เพราะฉะนั้นบ้านจะขายได้หรือไม่ก็ตามลักษณะพื้นที่รวมทั้งผู้ซื้อเองก็จะเป็นคนที่ตัดสินใจว่าบ้านนั้น อยู่ในทำเลที่ดีมีสภาพที่ดีแตกต่างกันอย่างไร ในส่วนราคาผู้ซื้อต้องกำหนดราคาขาย โดยก็ต้องดูว่าสถานที่เหล่านั้นและอสังหาริมทรัพย์ใกล้เคียงนั้น มีราคาแตกต่างกันอย่างไรและมีสภาพที่ดีกว่าหรือไม่ ทุกการตัดสินใจของผู้ซื้อเกิดจากการตัดสินใจจากมูลค่าอสังหาริมทรัพย์นั้นๆทั้งสิ้น
ผู้ขายที่ตั้งราคาขายสูงลิ่วเพราะหวังจะเจอลูกค้าที่กล้าสู้ราคา เนื่องจากชอบทำเลจนพร้อมจะมองข้ามข้อบกพร่องต่างๆ ของบ้าน ไม่ว่าจะเป็นวัสดุที่ทรุดโทรม เฟอร์นิเจอร์เก่าแก่ หรือเห็นอกเห็นใจในชะตากรรมและอนาคตของผู้ขาย เช่นต้องการเงินไปตั้งตัว หรือมีภาระส่งเสียลูกเรียนต่อต่างประเทศ ย่อมมีโอกาสขายได้น้อยกว่าบ้านที่ตั้งราคาตามสภาพจริง
เพราะบ้านเป็นสินทรัพย์ชิ้นสำคัญที่ทั้งชีวิตอาจซื้อได้ครั้งเดียว จึงไม่มีใครอยากซื้อของแพงแต่คุณภาพไม่ดี หรือซื้อเพราะสงสารคนขาย เนื่องจากการซื้อบ้านมือสอง นอกจากต้นทุนราคาบ้านและค่าตกแต่งแล้ว ยังต้องบวกราคาค่าซ่อมแซมเข้าไปอีกด้วย หากบ้านมีสภาพไม่ดีต้องซ่อมแซมมากและยังราคาแพง ผู้ซื้อย่อมรู้สึกถึงความไม่คุ้มค่า
การกำหนดราคาบ้านที่ดี คือการกำหนดจากทำเลและสภาพบ้าน ไม่ใช่จากความพอใจหรือปัจจัยต่างๆ ในชีวิตของผู้ขาย บ้านจะขายได้หรือไม่ ราคาที่สมเหตุผล คือปัจจัยสำคัญที่สุด
